---

10 правил маркетингового исследования

---

Портфельные войны

---

План маркетинга: основные части

---

Бенчмаркинг - большие возможности малого бизнеса

---

Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

---

Как повысить эффективность сервисных компаний

---

Настоящие предприниматели в России - не производители, а именно торговцы, потому что именно они по-настоящему что-то предпринимают. Закалило детство. Не то чтобы оно было у него суровым, просто место располагало. ВИркутской области, где он вырос, пять тюрем. Антон говорит, что близость к социальному дну породила у него дикое желание избежать собственного падения.
В юности будущий предприниматель Калабин увлекался математикой и астрономией. За второе место по информатике во всероссийской олимпиаде ему предоставили возможность поступить после школы без экзаменов в любой вуз страны, кроме МГУ иМФТИ. Антон из принципа поехал в Москву и своими силами поступил именно на физфак МГУ.
- Самое яркое воспоминание студенческих лет- распродажа духов Nina Ricci в "Балатоне" на площади Индиры Ганди, где мы жили два первых курса. Давали по одному флакону в руки. Старшие оборотистые ребята организовали круговую скупку: одни стояли, другие к ним у кассы подходили. Основную часть парфюма старшие ребята "сбросили" иностранным студентам, мы же как помощники взяли себе по паре флаконов, которые продали с наценкой, может, в 40%, что по тем временам было не круто. Но это был первый опыт, который научил меня видеть бизнес-возможности. Потом уже сам начал что-то проворачивать. Приходит ко мне както приятель и говорит: "Я тут тему нарыл- поехал покупать маме сапоги, а на фирме стоят органайзеры, явно дешевые, одолжи денег". Я ему отвечаю: "В долг не дам, давай вместе бизнес сделаем". Одному в любом случае тяжело все поднять, а у меня еще и накопления были.
- Откуда? - Я жвачку в Иркутск самолетами возил.
Отец у меня летчик, соответственно, есть контакт с экипажами, а в Иркутске были люди, которые скидывали товар на реализацию. Я встречал деньги, ехал в Лужники, покупал столько жвачки, сколько мог уволочь или насколько хватало средств, отвозил в аэропорт и решал вопрос с погрузкой на борт.
Подходишь к проходной, даешь немного денег, тебе говорят: иди. И вот тащишь свою жвачку километр по взлетно-посадочной полосе - две коробки по 25 кг каждая. Зарабатывали мы очень хорошо, маржа была просто сумасшедшая: арабская жвачка низкого качества стоила копейки, но продавалась на ура за счет ярких цветных картинок, которые на фоне советской "Клубнички" выглядели завораживающе. Вот эти свои заработки я и вложил в органайзеры. Фирма, в которой мой компаньон купил сапоги, случайно получила партию блокнотов и стала распродавать их ниже себестоимости, лишь бы избавиться. Мы развозили товар на реализацию по гостиничным ларькам с прессой.
Схема была явно неэффективная - на рынке существовало уже много компаний, специализирующихся на канцелярской продукции и имеющих более богатый ассортимент, чем наши черные и белые книжки. Поэтому когда канал накрылся, мы поняли, что вообще "не в рынке", зато остались полезные контакты с точками продаж. Их мы использовали в следующем бизнесе - оверлочном.
Знаете, что это такое? - Понятия не имею.
- Это машинки такие для обработки краев ткани. Назывались они "Кроши". У родителей моего товарища имелись связи на Чебоксарском заводе оверлочных аппаратов: они поездом передавали коробки в Москву, а мы давали объявления в газеты и продавали агрегаты частникам. Наш шоу-рум был в одной гостинице, в задней комнате газетного киоска, который работал с нами еще по органайзерам. Но с ненадежных "Крошей" мы довольно быстро переключились на куриные яйца - покупали у птицефабрик и нанимали бабушек, которые торговали. Склад устроили у меня в комнате общаги, я купил компьютер за $50, написал программу и вел учет. Но однажды нас сильно подвел поставщик: яйцо пришло не первой категории, а второй, не крупное, а мелкое, не чистое, а в помете и 40% боя. Стало ясно, что мы попали и взятые под закупку кредиты вернуть не сможем. Дело пришлось закрыть, выплатить долги и зафиксировать убытки, которые я потом отрабатывал жвачкой.

Проект РУССКИЙ МАГАЗИН соответствует следующим стандартам: цена сайта, стоимость сайта, раскрутка, продвижение, реклама, маркетинг.

---

Все эмблемы и торговые марки представленные на этом портале - собственность их соответствующего владельца.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2007 остается за нами