|
|
Посмотрите еще раз:
Себестоимость любого флакона дорогих духов в промышленной партии — один доллар
Лучший способ профилактики ценовых войн – партнерство с клиентом
Приходилось искусственно тормозить спрос, например, завышая цену
Ценовые трюки
Салоны сотовой связи проходят проверку на прочность
Количество против качества
"Красная линия" завлекла потребителя деликатным предложением
Следует ли повышать цену продукта при росте его себестоимости?
Ценовые трюки
Стратегия "поставлять бесплатно, чтобы заработать" кажется не самой привлекательной. Поставщик словно расписывается в неконкурентоспособности своего товара. Однако подобный подход охотно используют и гиганты, и новички, причем в совершенно разных отраслях. И ничуть не теряют от этого ни в имидже, ни в прибыли. Залог успеха - научиться компенсировать затраты за счет дополнительных услуг или будущих доходов.
"Думаете, нам нравится бесплатно поставлять оборудование на полгода для тестовой эксплуатации? - спрашивает Павел Чернов, директор по экспортным поставкам курганской компании "Корвет", активно ищущей зарубежные рынки сбыта для своего нефтегазового оборудования.- Конечно, нет. Просто другого способа нарастить объемы экспорта и потеснить на перспективных рынках известных производителей нефтегазового оборудования мы не видим".
Бесплатные поставки товаров или услуг на определенное время - не слишком популярный шаг. Компании соглашаются на него только если, например, ситуация близка к критической или в ход нельзя пустить традиционные способы достижения цели. Те, кто находится в благоприятных рыночных условиях, нередко расценивают подобную схему как маргинальный маркетинг, свидетельствующий ко всему прочему о незавидном положении того, кто взял ее на вооружение.
Тем не менее используют этот способ гораздо больше компаний, чем может показаться на первый взгляд. "По большому счету, предоставление чего-либо бесплатно - порочная практика. Заставить компанию платить за то, что раньше доставалось ей даром, потом очень сложно,- считает руководитель направления потребительских товаров и розничной торговли АТ Kearney Антон Дерлятка.- Но иногда это выход".
Проект РУССКИЙ МАГАЗИН
Проект РУССКИЙ МАГАЗИН соответствует следующим стандартам: цена сайта, стоимость сайта, раскрутка, продвижение, реклама, маркетинг.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2013 остается за нами
Сервис для размещения ссылок на 200 и более адресах...

Бесплатно поставьте определитель GooglePageRank™ на Вашем портале и бесплатно установи свою ссылку!
Контактная форма