Салоны сотовой связи проходят проверку на прочность

Исследования и бизнес

Маркетинговые исследования при разработке бизнес-проектов для торговых предприятий и их особенности

Антиинтуитивный маркетинг

Пришла пора заявить о себе на рынке

Сарафанное радио как инструмент продвижения товара

Какие просчеты делала Wal-Mart на локальных рынках

Российские продавцы мобильных телефонов начали войну на выживание. Региональная агрессия столичных сетей столкнулась с организованным сопротивлением местных компаний. Неожиданное противодействие поставило под угрозу бизнес-планы самих москвичей. Но главное испытание еще впереди. Операторы сотовой связи для продвижения мультимедийных телефонов могут усилить свое влияние на сети продаж, это приведет к изменениям в группе лидеров.
В России рынок мобильных телефонов устроен совсем не так, как в других странах. В Европе и США операторы сотовой связи сами управляют продажами, в России же сбыт отдан на откуп торговым сетям. Так сложилось исторически: в конце 1990-х и начале 2000-х ресурсы крупнейших операторов связи были сосредоточены на конкурентной борьбе и быстрейшем покрытии всей территории России. Ни в одной стране мира, как в России, не было нескольких десятков компаний сотовой связи.
>Специфика российского рынка имеет и другое объяснение. Она вызвана практикой 1990-х, когда сотовые телефоны пересекали таможенную границу РФ как обыкновенные телефонные аппараты или как банки с зеленым горошком. В этих условиях оператору было слишком рискованно заниматься ввозом оборудования самостоятельно: возможные скандалы могли ударить по основному бизнесу.